地表最誠懇高雄房仲、陳誫昕,如何認識 BNI, 到與 BNI 一起發光發熱

說到這位地表最誠懇高雄房仲、陳誫昕..

陳誫昕,史達文章介紹

目前任職於台慶不動產高雄農美加盟店的陳誫昕,就外觀、頭銜而言與無數高雄房仲並無二致,但目前能在2020年的最後,尤其是疫情嚴峻、百業蕭條之際,還能在即將結束今年前的最後一個月,就已經確定比去年已經高速成長的總成交金額還要更高出8~12%..

台慶不動產
↳位於高雄市鼓山區裕誠路上的台慶不動產農美加盟店

且就算這位在高雄可能是萬分之一的高雄房仲代表,再怎麼會賣、專業、談判都是只有自己一個人。但全高雄這麼大、又到底是怎麼讓有買屋/賣屋需求的人,都可以知道陳誫昕這個人,同時還可能會指名找上這間台慶不動產加盟店中的陳誫昕呢。

台慶不動產

而今天咖啡鄉非常有幸能夠與這位地表最誠懇高雄房仲、陳誫昕對話,也希望可以從以下的一些對話紀錄讓所有高雄房仲、甚至各行各業老闆與高階主管參考一下陳誫昕的成功之道,以及如何在這景氣低迷的2020年,還能因為加入了 “高雄BNI” 的這樣一個系統快速擴張個人人脈、建立買家/賣家信任與放大個人事業推廣的涵蓋率。

陳誫昕,史達

咖啡鄉與今天有幸採訪與推薦的高雄房仲代表、陳誫昕的一些對話紀錄

☕ 咖啡鄉:

可否請您稍微談一下自己為何能在如此多舛、低潮的2020年還能逆勢成長且仍持續有效增加客源,而自己是否又具備什麼特殊專長、優勢以及與其他高雄房仲差異呢。

🏠 優質高雄房仲代表、陳誫昕:

mm…

說句實在話我真的也沒有想過自己跟其他高雄房仲又什麼不同,且這時若是說自己夠努力、誠懇、專業、手握許多地方資源等好像又都已經是所有高雄房仲的基本配備。

但若真的硬要說,有一個絕對性的差異應該就是我有幸在兩年前認識且加入了 “高雄BNI” 這系統/機制了吧。

☕ 咖啡鄉:

高雄BNI!?可否詳細說明 “BNI” 是一個什麼樣系統/機制,且為什麼您會覺得 “BNI” 能夠讓您與全高雄所有高雄房仲有其絕對的差異呢。

🏠 優質高雄房仲代表、陳誫昕:

“BNI” 其實是一套已經在全球運作35年(2020),並且在 74 個國家與地區 9466 個分會已有 27 萬名以上會員。截至 2020 年11月止,已有 1220 萬宗引薦,價值超過 167 億美元。

而 “BNI” 的核心精神就是 Givers Gain 付出者收獲,也就是如果我介紹生意給你,你也會介紹生意給我 If I give you business, you will want to give me business.

所以當我在 “高雄BNI” 這系統/機制中全心全意投入,幫助自己的分會壯大、盡力為同會會員介紹生意、商機,相對其他會員也都用一樣的態度回饋我。

所以今年單純透過 “高雄BNI” 這系統機制、會員引薦所帶來的成交數,相較於往年就增加三成左右,且重點是透過關係、信任基礎所帶來的商機,其成交金額以及客戶素質與溝通成本都比往年來得理想。總成長金額超過150%, 甚至最高成交金額超過200%。

陳誫昕,史達

☕ 咖啡鄉:

是,且這聽起來一切都很美好且理想,但為什麼大多高雄房仲沒有參與甚至沒有聽過甚至也加入 “高雄BNI” 呢。

🏠 優質高雄房仲代表、陳誫昕:

一方面是 “BNI” 已經運作了35年,深知如何用合作取代競爭,所以為了減少合作上的摩擦甚至衝撞,所以一個分會只能有一個行業別代表,也就是說只要能率先加入某分會,也就是把競爭對手排除在外,會員間有任何生意引薦機會也只會找上會員。

而另外一個最主要的原因,也是因為 “BNI” 這系統並不是加入了就一定會飛黃騰達或生意多到接不完,最重要的也是需要投入足夠的心力甚至時間才會 “慢慢” 得到回饋(而不是一加入就有感),所以往往有人加入了後以為能夠一步登天卻不如預期就會退出了。

☕ 咖啡鄉:

等等,一個分會只能有一個代表,意思是說高雄還有其他分會嗎。

🏠 優質高雄房仲代表、陳誫昕:

是,如上述所說,”BNI” 全球目前已經有 9466 個分會,而高雄BNI也成立已滿五年,且在高雄共有11個分會,至於個人目前是在 “富真” 分會並擔任主席。

☕ 咖啡鄉:

哇,若有11個分會,那現在若有意願加入該怎麼選擇呢。

🏠 優質高雄房仲代表、陳誫昕:

因為 “BNI” 就是一個為了能持續 “相互引薦生意” 而 “招集相同產業鏈夥伴加入” 為維運作核心的商會,所以這時就可以先評估不同分會的氛圍、會員主要產業鏈後再做出最適切的選擇。

像是我們 “富真” 目前最堅強、緊密的應該就是建築產業鏈,且此外還有以下不同產業鍊與代表:

★ 建築產業鏈 = 房仲 x 室內設計 x 木工裝潢 x 搬家 x 油漆
★ 餐飲產業鏈 = POS 機硬體 x POS 軟體 x APP餐廳會員管理系統
★ 民生消費產業鏈= 茶商 x 泳裝泳具 x 珠寶
★ 保險產業鏈 = 壽險 x 產險 x 進口二手車業 x 律師
★ 美容產業鏈 = 耳部健康采耳 x 臉部美容保養品
★ 行銷產業鏈 = 數位印刷 x 數位行銷軟體開發 x 商業動態攝影 x APP開發

另外,我們還有一名數位行銷軟體開發業代表,目前正在積極邀請高雄在地同樣是數位行銷產業鏈的夥伴加入如下圖(目前已有數位行銷軟體開發、數位印刷):

因其他分會比較沒有這樣的結構,故企圖在2021年建構出一個超強數位行銷團隊,未來全高雄、甚至全國只要需要有數位行銷需求時只要找上我們其中一位會員、就有可以得到全通路、管道與技術支援的對象/選擇。

至於剛剛提到的分會氛圍可以參考富真分會最近一次例會與來賓日的活動紀錄相簿:

每週例會(01222021):

【時間/地點相關資訊】: 時間:每週五(風雨無阻) am6:30-am8:30(是充滿活力的早上六點半到八點半) 地點:高雄福容大飯店2樓(高雄市鹽埕區五福四路45號) 相簿組圖包含例會中緊湊的議程: ✔︎ 會員與來賓精準商務交流 ✔︎…

富真分會發佈於 2021年1月22日 星期五

擴大來賓日(01152021):

雖說今天6:30一早還是涼颼颼,但我們富真擴大來賓日卻一整個呈現全高雄最熱血、商業價值最高且最多老闆、創業家極速衝撞的狀態!! 且全國 BNI 中心區大使遠從全國各地遠道而來,分享 BNI…

富真分會發佈於 2021年1月15日 星期五

☕ 咖啡鄉:

那假設我剛好就是上述某產業別代表,且正好空有堅強團隊、商品競爭力但就是沒有行銷資源時要怎麼試著加入 “BNI” ,而加入 “BNI” 又有什麼規則或門檻呢。

🏠 優質高雄房仲代表、陳誫昕:

不得不說 “BNI” 這系統/機制真的是專為 “有能力、熱情” 但沒有 “行銷資源” 的團隊/公司所設計。因為首年加入所需要收取的年費、僅可能不到一名正職員工的月薪,但就可以得到超過二十、甚至更多位老闆、高階主管以及全國 BNI 會員的共同襄助與引薦生意。但是就真的需要投入時間、心力、熱情還有.. 早起習慣以好好加入甚至與這系統一起共生共存。

如 “BNI” 主要的四大運作環節如下:

1) 需要參與每週五 6:30~8:30 例會,而例會議程中最重要的就是可以向所有會員簡短精準表達自家專業,以及讓會員知道該如何協助引薦生意。
2) 持續跟分會中各行各業會員交流、了解會員賣點進而協助推廣。相對來說,這同時也是向其他會員有效推廣自家生意的機會。
3) 持續協助招募相同產業鏈的供應商加入自己分會。
4) BNI 會持續舉辦培訓,並讓會員可以從中學習如何善用 BNI 這系統或甚至從中獲利。

且其實說實在這些環節也都是為了要加速會員事業成長,原因如下:

1) 最有效率的推廣與商務交流,且不會與生意可能上門的時間衝突且也不會塞車。
2) 我們推薦生意給會員,會員也會推薦生意給我們。
3) 藉此產生必然的引薦、商機創造之結果。
4) 除了瞭解如何善用 BNI, 同時也是唯一跟高雄其他分會會員交流的機會。

☕ 咖啡鄉:

那現在若對上述都不會感到排斥或有壓力,且開始心跳加速、想要好好加入這系統或與上述提到的富真一起奮戰時該怎麼做呢。

🏠 優質高雄房仲代表、陳誫昕:

那先提供我們富真分會每週五一早例會的地方資訊:

會建議可以先挑某週五一早以來賓的身份參與看看,也感受一下這樣的交流模式與快速節奏與壓力是否適合自己,接著若真的有意加入富真,執事會也會需要先經過執事會訪談與審查才會評估是否能夠加入。

而這也是因為 “BNI” 為追求永續,也非常重視每一位會員的素質與能量,也避免有業者強佔名額卻無法貢獻。

☕ 咖啡鄉:

這聽起來似乎實在是非常熱血,那請問在這2020年的最後,可否稍微介紹一下您、陳誫昕個人今年一整年在成交金額比例上有沒有什麼成長與差異,且又可否從這些成績中給我們或其他高雄房仲從業人員一些洞察呢。

🏠 優質高雄房仲代表、陳誫昕:

好的,雖說2020年還有約兩週才算是真的結束,但目前個人總成交金額相較於去年房市熱絡、買氣也非常踴躍的一整年,在今年全高雄、甚至全國低迷的市場景氣普遍下滑的其他高雄房仲與各行各業中,少數還能夠逆勢成長8~12%的幅度。

且更讓人感到欣慰與感動的是,雖說整體成交金額僅成長8~12%,但細數這些成交案件來源後,驚覺從 BNI 所帶來的引薦比例是從去年所有成交金額中的12%占比高速成長到今年的41%。

換句話且簡單來說,要不是 BNI 所帶來的成交量與金額皆高速成長,不然個人只會跟全高雄房仲業者一樣,每天只能雙手合十或是挨家挨戶尋求生意的機會了。

陳誫昕,史達

最後不論是高雄房仲還是產業代表若有意參與高雄BNI、富真分會時..

若真有高雄房仲或是各行各業老闆看完這篇文章後,不但不覺得有點麻煩且還忍不住躍躍欲試時,有以下幾種方式可以試著快速與陳誫昕、富真分會聯繫。

一、直接發信到咖啡鄉:triplew.tw@gmail.com 並簡單留下個人姓名、公司網址、代表行業別與預計參與哪一個週五的例會

二、試著透過 “BNI” 富真分會 facebook 粉絲頁傳訊息給我們(且也或許可以從今追蹤富真分會 facebook 粉絲頁,上面都會有一些會員表現、部落客介紹與活動紀錄。

三、直接跟今天採訪的對象、也就是優質高雄房仲代表:陳誫昕聯繫 (還可以順便買賣房子…..)

說到高雄BNI, 其實咖啡鄉過去介紹的高雄廠商都是富真會員 in BNI

目前咖啡鄉導覽列中 “找到高雄好廠商” 分類中其實介紹的都是高雄 BNI 富真分會的會員,故應該很快就可以發現其實每一間公司、每一位老闆也都不是泛泛之輩,有超過一甲子歷史的在地泳裝品牌、來自魚池鄉的臺灣之光、備受國際肯定的室內設計業者、專業家事律師、產業經歷17年的富邦產險代表、不菸不酒不檳榔且絕對誠懇的油漆工程行代表等…

真心期待且歡迎真的有心且有能力的夥伴加入 BNI 富真分會 🙂

有關咖啡鄉第一位鄉民

蔡先生

就只是一名熱愛臺灣、尤其是高雄在地中小企業業者以及臺北眾多獨立咖啡館的中年偏執狂。

希望在這咖啡鄉中大力推廣一些就算在這飽受大國欺壓、無稽政權奪利、無數奇怪價值觀以及鳥為食亡的國家中,還是有非常多既溫暖又用心、美好的一切。

蔡先生

就只是一名熱愛臺灣、尤其是高雄在地中小企業業者以及臺北眾多獨立咖啡館的中年偏執狂。

希望在這咖啡鄉中大力推廣一些就算在這飽受大國欺壓、無稽政權奪利、無數奇怪價值觀以及鳥為食亡的國家中,還是有非常多既溫暖又用心、美好的一切。

不同行政區的美好咖啡館

各種美好的元素