此篇文章有點冗長，若有高雄房屋買賣需求會有相關參考與推薦．但若看到這篇文章的您不是房屋買賣，而是 “高雄代租代管” 需求時..
全國甚至全球紛紛投資高雄，高雄即將迎來史上最大、最多廠商進駐的一年。高雄房東們若還不知道該怎麼好好把握這狂潮，以下這篇文章『高雄代租代管推薦首選橘公寓，慎選優質外商房客、有效拉抬租金價值』相信會是一個在高雄最理想的解決方案。
說到這位地表最誠懇高雄房仲、陳誫昕..
目前任職於台慶不動產高雄農美加盟店的陳誫昕，就外觀、頭銜而言與無數高雄房仲並無二致，但目前能在2020年的最後，尤其是疫情嚴峻、百業蕭條之際，還能在即將結束今年前的最後一個月，就已經確定比去年已經高速成長的總成交金額還要更高出8~12%..
且就算這位在高雄可能是萬分之一的高雄房仲代表，再怎麼會賣、專業、談判都是只有自己一個人。但全高雄這麼大、又到底是怎麼讓有買屋/賣屋需求的人，都可以知道陳誫昕這個人，同時還可能會指名找上這間台慶不動產加盟店中的陳誫昕呢。
而今天咖啡鄉非常有幸能夠與這位地表最誠懇高雄房仲、陳誫昕對話，也希望可以從以下的一些對話紀錄讓所有高雄房仲、甚至各行各業老闆與高階主管參考一下陳誫昕的成功之道，以及如何在這景氣低迷的2020年，還能因為加入了 “高雄BNI” 的這樣一個系統快速擴張個人人脈、建立買家/賣家信任與放大個人事業推廣的涵蓋率。
咖啡鄉與今天有幸採訪與推薦的高雄房仲代表、陳誫昕的一些對話紀錄
☕ 咖啡鄉：
可否請您稍微談一下自己為何能在如此多舛、低潮的2020年還能逆勢成長且仍持續有效增加客源，而自己是否又具備什麼特殊專長、優勢以及與其他高雄房仲差異呢。
🏠 優質高雄房仲代表、陳誫昕：
mm…
說句實在話我真的也沒有想過自己跟其他高雄房仲又什麼不同，且這時若是說自己夠努力、誠懇、專業、手握許多地方資源等好像又都已經是所有高雄房仲的基本配備。
但若真的硬要說，有一個絕對性的差異應該就是我有幸在兩年前認識且加入了 “高雄BNI” 這系統/機制了吧。
☕ 咖啡鄉：
高雄BNI!?可否詳細說明 “BNI” 是一個什麼樣系統/機制，且為什麼您會覺得 “BNI” 能夠讓您與全高雄所有高雄房仲有其絕對的差異呢。
🏠 優質高雄房仲代表、陳誫昕：
“BNI” 其實是一套已經在全球運作35年(2020)，並且在 74 個國家與地區 9466 個分會已有 27 萬名以上會員。截至 2020 年11月止，已有 1220 萬宗引薦，價值超過 167 億美元。
而 “BNI” 的核心精神就是 Givers Gain 付出者收獲，也就是如果我介紹生意給你，你也會介紹生意給我 If I give you business, you will want to give me business.
所以當我在 “高雄BNI” 這系統/機制中全心全意投入，幫助自己的分會壯大、盡力為同會會員介紹生意、商機，相對其他會員也都用一樣的態度回饋我。
所以今年單純透過 “高雄BNI” 這系統機制、會員引薦所帶來的成交數，相較於往年就增加三成左右，且重點是透過關係、信任基礎所帶來的商機，其成交金額以及客戶素質與溝通成本都比往年來得理想。總成長金額超過150%, 甚至最高成交金額超過200%。
☕ 咖啡鄉：
是，且這聽起來一切都很美好且理想，但為什麼大多高雄房仲沒有參與甚至沒有聽過甚至也加入 “高雄BNI” 呢。
🏠 優質高雄房仲代表、陳誫昕：
一方面是 “BNI” 已經運作了35年，深知如何用合作取代競爭，所以為了減少合作上的摩擦甚至衝撞，所以一個分會只能有一個行業別代表，也就是說只要能率先加入某分會，也就是把競爭對手排除在外，會員間有任何生意引薦機會也只會找上會員。
而另外一個最主要的原因，也是因為 “BNI” 這系統並不是加入了就一定會飛黃騰達或生意多到接不完，最重要的也是需要投入足夠的心力甚至時間才會 “慢慢” 得到回饋(而不是一加入就有感)，所以往往有人加入了後以為能夠一步登天卻不如預期就會退出了。
☕ 咖啡鄉：
等等，一個分會只能有一個代表，意思是說高雄還有其他分會嗎。
🏠 優質高雄房仲代表、陳誫昕：
是，如上述所說，”BNI” 全球目前已經有 9466 個分會，而高雄BNI也成立已滿五年，且在高雄共有11個分會，至於個人目前是在 “富真” 分會並擔任主席。
☕ 咖啡鄉：
哇，若有11個分會，那現在若有意願加入該怎麼選擇呢。
🏠 優質高雄房仲代表、陳誫昕：
因為 “BNI” 就是一個為了能持續 “相互引薦生意” 而 “招集相同產業鏈夥伴加入” 為維運作核心的商會，所以這時就可以先評估不同分會的氛圍、會員主要產業鏈後再做出最適切的選擇。
☕ 咖啡鄉：
那假設我剛好就是上述某產業別代表，且正好空有堅強團隊、商品競爭力但就是沒有行銷資源時要怎麼試著加入 “BNI” ，而加入 “BNI” 又有什麼規則或門檻呢。
🏠 優質高雄房仲代表、陳誫昕：
不得不說 “BNI” 這系統/機制真的是專為 “有能力、熱情” 但沒有 “行銷資源” 的團隊/公司所設計。因為首年加入所需要收取的年費、僅可能不到一名正職員工的月薪，但就可以得到超過二十、甚至更多位老闆、高階主管以及全國 BNI 會員的共同襄助與引薦生意。但是就真的需要投入時間、心力、熱情還有.. 早起習慣以好好加入甚至與這系統一起共生共存。
如 “BNI” 主要的四大運作環節如下：
1) 需要參與每週五 6:30~8:30 例會，而例會議程中最重要的就是可以向所有會員簡短精準表達自家專業，以及讓會員知道該如何協助引薦生意。
2) 持續跟分會中各行各業會員交流、了解會員賣點進而協助推廣。相對來說，這同時也是向其他會員有效推廣自家生意的機會。
3) 持續協助招募相同產業鏈的供應商加入自己分會。
4) BNI 會持續舉辦培訓，並讓會員可以從中學習如何善用 BNI 這系統或甚至從中獲利。
且其實說實在這些環節也都是為了要加速會員事業成長，原因如下：
1) 最有效率的推廣與商務交流，且不會與生意可能上門的時間衝突且也不會塞車。
2) 我們推薦生意給會員，會員也會推薦生意給我們。
3) 藉此產生必然的引薦、商機創造之結果。
4) 除了瞭解如何善用 BNI, 同時也是唯一跟高雄其他分會會員交流的機會。
☕ 咖啡鄉：
那現在若對上述都不會感到排斥或有壓力，且開始心跳加速、想要好好加入這系統或與上述提到的富真一起奮戰時該怎麼做呢。
🏠 優質高雄房仲代表、陳誫昕：
那先提供我們富真分會每週五一早例會的地方資訊：
會建議可以先挑某週五一早以來賓的身份參與看看，也感受一下這樣的交流模式與快速節奏與壓力是否適合自己，接著若真的有意加入富真，執事會也會需要先經過執事會訪談與審查才會評估是否能夠加入。
5/23/2021 新增：目前國內疫情升溫，但 BNI 這系統還是設法促使會員能夠逆境求生，故目前例會都暫時採用線上的方式進行，相信更可以讓熱情且有實力的供應商來參與看看喔。
而這也是因為 “BNI” 為追求永續，也非常重視每一位會員的素質與能量，也避免有業者強佔名額卻無法貢獻。
☕ 咖啡鄉：
這聽起來似乎實在是非常熱血，那請問在這2020年的最後，可否稍微介紹一下您、陳誫昕個人今年一整年在成交金額比例上有沒有什麼成長與差異，且又可否從這些成績中給我們或其他高雄房仲從業人員一些洞察呢。
🏠 優質高雄房仲代表、陳誫昕：
好的，雖說2020年還有約兩週才算是真的結束，但目前個人總成交金額相較於去年房市熱絡、買氣也非常踴躍的一整年，在今年全高雄、甚至全國低迷的市場景氣普遍下滑的其他高雄房仲與各行各業中，少數還能夠逆勢成長8~12%的幅度。
且更讓人感到欣慰與感動的是，雖說整體成交金額僅成長8~12%，但細數這些成交案件來源後，驚覺從 BNI 所帶來的引薦比例是從去年所有成交金額中的12%占比高速成長到今年的41%。
換句話且簡單來說，要不是 BNI 所帶來的成交量與金額皆高速成長，不然個人只會跟全高雄房仲業者一樣，每天只能雙手合十或是挨家挨戶尋求生意的機會了。
最後不論是高雄房仲還是產業代表若有意參與高雄BNI、富真分會時..
若真有高雄房仲或是各行各業老闆看完這篇文章後，不但不覺得有點麻煩且還忍不住躍躍欲試時，有以下幾種方式可以試著快速與陳誫昕、富真分會聯繫。
一、直接發信到咖啡鄉：triplew.tw@gmail.com 並簡單留下個人姓名、公司網址、代表行業別與預計參與哪一個週五的例會
二、試著透過 “BNI” 富真分會 facebook 粉絲頁傳訊息給我們(且也或許可以從今追蹤富真分會 facebook 粉絲頁，上面都會有一些會員表現、部落客介紹與活動紀錄。
三、直接跟今天採訪的對象、也就是優質高雄房仲代表：陳誫昕聯繫 (還可以順便買賣房子…..)
