和運租車 · 蕭鈺霏 ｜ 專業別：汽車長租 ｜ 2026.10.02 主題簡報
公司的車用長租，不是因為買不起，而是不必把一大筆錢一次壓在車上。
汽車長租（汽車長期租賃）是用租的方式長期使用車輛，不用一次拿出買車的那筆錢。租期到了可以把車還給租車公司，也可以把它買下來——和運租車業務課長蕭鈺霏替這場主題簡報下的標題，就是「租車也可以是買斷」。
對公司來說，真正被處理掉的是買車以外的那一串事：牌燃稅費、保險、維修、出險、代步車。她的說法是，客戶只要對一個窗口。
當週的邀請 EDM。主題是「租車也可以是買斷，長租讓你用車、節稅一次搞定」，那一週分會特別邀請的來賓是四師：醫師、律師、會計師、建築師。
主題簡報只有五分鐘。蕭鈺霏用這五分鐘回答一個她在這一行聽了六年的問題——「是不是沒有錢買車才會去租車呢？」
30 秒看完這篇
- 一句話論點：租車不等於沒錢買車；長租是不把大筆資金壓在車上，車照樣用。
- 長租是什麼：不用大筆資金買車，用長租的方式使用車輛；到期可以還車，也可以買下來。
- 老闆省掉什麼：牌燃稅費、保險、與新車業務和車體廠的對接，一個窗口處理。
- 出事的時候：和運租車出險提供同等級代步車、出險進原廠維修、全台有服務管家。
- 她是誰：蕭鈺霏（Abby），和運租車業務課長，2020 年入行、2023 年升任課長。
- 誰最用得上她：工程產業老闆、自己開業的四師、多據點多車輛的企業負責人。
01｜先破一個誤解公司的車用租的，是因為買不起嗎？
不是。她的投影片把答案寫成一個不等式：租車 ≠ 沒錢買車。
蕭鈺霏 2020 年入行，今年是第六年。她說這些年服務過很多不同類型的客戶，常常有人問她：「是不是沒有錢買車才會去租車呢？」
她在台上請大家下次在路上留意車牌 R 開頭的車。她的觀察是，那些車主其實蠻有錢的——而他們有錢的原因，是知道不要把錢丟進買車這件事裡。
換句話說，她賣的不是「一台車」，而是「這台車要用什麼方式放進您的公司」。這是整場簡報的起點。
02｜定義汽車長租到底是什麼？租到最後真的可以買下來嗎？
汽車長租就是汽車長期租賃：不用一次拿出買車的那筆錢，用租的方式長期使用車輛；到期可以還車，也可以把車買下來。
她在台上的說法是，長租「不用一次砸進去一兩百萬」。車子到期的時候，客戶有兩條路可以選：
投影片的最後一行是寫給老闆看的：「對企業來說，車能讓事業更有效率。」
至於買斷的條件與價格，這場簡報沒有細講，依個別合約而定；有需要的話，直接向和運租車確認最準。
03｜案例第一次買貨車、什麼都不懂的老闆，長租幫他省掉哪些事？
省掉的是「自己一家一家去談」：車型怎麼選、牌燃稅費、保險、新車業務、車體廠，全部由一個窗口處理。
她舉的例子是一家第一次買貨車的公司。客戶完全不知道該注意什麼，她一項一項幫對方分析適合的方案，最後客戶把這台車買了下來。
過程中她做的事，投影片列了六項：規劃購車與建議車型、處理牌燃稅費、保險一併搞定、業務協調對接、車體廠商協助施工、名片上車。最後一項是字面上的意思——她把客戶的名片做上了貨車的車廂，品牌跟著車子走。
「從 0 到上路」。客戶的需求只有一句：第一次買貨車，不知道怎麼開始。
為什麼第一次買貨車的人特別需要這個？她的說法是，和運租車與新車業務、車體廠之間是公司對公司的往來，用成本在合作；不懂行情的客戶，可以少掉被當成外行的風險（她也補了一句：不是每個業務、每家車體廠都會這樣）。
一個窗口，搞定所有流程
分期所有支出、更多服務、只需小小頭期款、不佔貸款額度、節稅效益。其中「不佔貸款額度」的說明是保留企業資金運用彈性，「節稅效益」的說明是費用可列支。
提醒：節稅、費用列支與貸款額度這幾項，本文都是照蕭鈺霏在台上的說法與投影片整理。能不能適用、適用多少，會因公司型態、車輛用途與合約條件而不同；實際情況依個案而定，請與您的會計師或和運租車確認。
04｜公司用車工程行的車那麼多，為什麼越管越累？
因為車很多，而且常常是員工在開——一次擦撞，後面會牽出一連串的事。
工程產業是蕭鈺霏口中「每個禮拜在喊」的引薦對象：配管、營造、電機、老屋設計，以及其他工程相關產業。她對這群老闆的描述是：
她把後果畫成一條鏈：
她的結論寫在下半頁：他需要的可能已經不是單純一台車，而是更好管理的企業用車方案。
所以她說，企業用車「不單純只是用車」。投影片上列了七件事：車輛管理、維修保養、保險規劃、現金流、事故處理、代步車、稅務規劃。買哪一台，反而是裡面最簡單的一題。
她放了幾張交車的照片：貨車是生產工具，其中一台是她的代表性客戶漢來飯店的車；老闆自己的用車也在服務範圍。她還補了一句，買中古車再來辦租賃也可以。
順帶一提，咖啡鄉先前寫過幾位做工程的夥伴——木作工程・綺華企業行、油漆工程・靖騰工程行、裝潢改色貼膜・柒肆柒。她說的工程產業，就是這一類的公司。
05｜出事的時候公司車撞了、送修了，長租的車有代步車嗎？
有。蕭鈺霏說，和運租車出險時會提供同等級的代步車，而且不是只有車碰車才算。
「同等級」的意思是：租國產車，給國產車的代步車；租進口車，給進口車；租貨車，一樣給貨車——貨車總不能換來一台房車。
她一共講了三項，投影片的標題是「和運租車的獨家優勢」：
回頭對照上一節那條鏈：「車子送修，員工沒車可用」那一格，就是代步車在補的洞。
06｜車與稅務醫師、律師、會計師、建築師用租賃的車，可以節稅嗎？
她的投影片給的答案是：「只要業務使用符合規定就可以節稅。」至於怎麼做帳、怎麼處理，要和會計師一起看。
四師是她的「理想引薦」，特別是自己開診所、開事務所、有執行業務需求的人。這群人除了車子本身，通常還會關心兩個問題：這筆支出怎麼做帳？租車費用在稅務上怎麼處理？
她的作法不是自己把稅務問題答完，而是先把車的部分規劃好，再跟客戶的會計師一起處理稅務。所以這一頁寫了一句很少見的引薦需求：「請把我介紹給：他的會計師。」
車 × 稅務。她要的不只是認識那位醫師或律師，還有他背後那位會計師。
再提醒一次：能不能節稅、能列支多少，要看執行業務的型態與車輛的實際用途，本文不構成稅務建議；實際情況依個案而定，請與您的會計師或和運租車確認。
會計師這一段，咖啡鄉先前也寫過一篇開公司設立登記與會計師的選擇，可以一起看。
07｜對號入座哪三種人最該認識她？
工程產業老闆、自己開業的四師、多據點多車輛的企業負責人——這是她自己排的三級引薦。
三大引薦總整理。
| 一般 引薦 | 工程產業老闆。配管、營造、電機、老屋設計，以及其他工程相關產業。車多、公務車需求多、常常是員工在開。 |
| 理想 引薦 | 四師。醫師、律師、會計師、建築師，尤其是自己開診所、開事務所的。除了用車，還需要把車和稅務一起規劃。 |
| 夢幻 引薦 | 知名企業、連鎖集團的董事長。多據點、多車輛、需要專人管理車子、出狀況要有人立即處理、有代步車才不會中斷營運。她在台上點名想認識的例子是：多那之集團、中央保全、東南水泥、翰林出版事業。 |
至於為什麼是找她：蕭鈺霏 2020 年加入和運、2023 年升任課長，用 3 年成為高雄處最快從專員升至課長的業務。她說自己速度比別人快，是因為認識超過五十位新車業務；其餘四項她列的是有效率、細心、敏銳的觀察力、設身處地為客戶著想。
連車牌號碼，她都會幫客戶全台灣去查。
「為什麼要找我？」她給的五個理由。
她也替想幫忙引薦的人準備好了開場白：
遇到工程業老闆，可以這樣問：「你們公司的車，是自己買的，還是用長租的？」
遇到四師，可以這樣問：「你知道四師用租賃，也可以節稅嗎？」
遇到多據點的企業負責人，可以這樣問：「你們公司有很多據點、很多公務車嗎？這些車子平常是自己買、自己管理，還是有專人處理？」
對方如果開始抱怨「車子很多，很難管理」「員工很會撞」「車子送修很麻煩」，就接一句：「我剛好認識一位專做汽車長租的專業顧問，可以幫你規劃更省事、更好管理的用車方案。我拉個群組讓你們認識，好嗎？」
主動出擊、聆聽需求、適時引薦——她把一次引薦拆成三步。
一個窗口，把車的事一次處理好。
如果您剛剛想到了某個工程行老闆、某位自己開業的醫師或會計師
跟 awoo 說一聲。awoo 阿物科技在 BNI 富真白金分會擔任行銷開店產業鏈的召集，幫夥伴對接窗口本來就是我們在做的事——您說一句「我認識一個做配管的，公司的車好像常常在送修」，剩下我們來接。
反過來，如果您自己的公司正在想「下一台車要買還是要租」，也可以先找 awoo 聊。我們不是租賃的專家，但知道該把您介紹給誰。
還有一件事：這些人，都在同一個地方
每個禮拜五早上，會有夥伴站上台，把自己的專業從頭講一遍。這篇文章的原料，就是蕭鈺霏那天講的那五分鐘。
我們是 BNI 富真白金分會，高雄，每週五早上開會，18 條產業服務鏈、約 50 位成員，一個專業別只留一個人。
前幾次的主題簡報，咖啡鄉也各寫了一篇：綺華企業行・張棋翌、御田食品・李宗哲與江記制粿・江俊毅。
覺得「這種場子好像滿有用的」就對了。歡迎來看看我們在做什麼，或跟 awoo 說一聲，我們幫您安排一次來賓的位置。
FAQ關於汽車長租，老闆們最常問的八件事
公司用車要買還是長租比較好？
看公司想不想把一大筆錢一次壓在車上。和運租車業務課長蕭鈺霏的說法是，長租讓公司不用一次拿出買車的大筆資金，改用租的方式長期使用車輛；牌燃稅費、保險、維修、出險與代步車可以交給同一個窗口處理；租期到了可以還車，也可以把車買下來。她的投影片另外列了「不佔貸款額度」與「節稅效益」兩項，這兩項能不能適用、適用多少，實際情況依個案而定，請與您的會計師或和運租車確認。
汽車長租是什麼？租到最後可以把車買下來嗎？
汽車長租就是汽車長期租賃：不用大筆資金買車，而是用長租的方式使用車輛。可以買下來——蕭鈺霏在主題簡報中說明，車子到期時可以選擇還給租車公司，也可以租到最後把它買下來，她的原話是「租車也是可以買斷的」。買斷的條件與價格，簡報中沒有細講，依個別合約而定，建議直接向和運租車確認。
公司第一次買貨車，完全不知道要注意什麼，該找誰？
可以找做汽車長租的窗口一次處理。蕭鈺霏在簡報中舉的例子，就是一家第一次買貨車的公司：她協助規劃購車與建議車型、處理牌燃稅費、保險、與新車業務對接、車體廠商施工，連客戶的名片都做上了車廂，客戶只需要準備頭期款、對一個窗口。她的說法是，和運租車與業務、車體廠之間是公司對公司，以成本合作。實際費用與方案依個案而定。
公司車出車禍送修，長租有代步車可以用嗎？自己撞到的也算嗎？
依蕭鈺霏的說明，和運租車在出險時會提供同等級的代步車：租國產車給國產車、租進口車給進口車、租貨車給貨車。而且不是只有車碰車才啟動——她舉的例子是自己開車撞到家門口的柱子，和運一樣會提供代步車；投影片上寫的是「不論出險原因」。此外，出險維修進原廠，全台各據點有服務管家，一通電話代步車就送到家門口。適用條件以合約為準。
工程行的公務車很多、員工又常擦撞，要怎麼管理比較省事？
蕭鈺霏的看法是，這種情況需要的「可能已經不是單純一台車，而是更好管理的企業用車方案」。她點出的連鎖反應是：員工開車容易擦撞、事故多，保險出險費用跟著增加，車子送修時員工沒車可用，最後影響工作進度。長租的作法，是把車輛管理、維修保養、保險、事故處理與代步車交給租車公司的窗口整合處理。她鎖定的工程產業包含配管、營造、電機與老屋設計等。
醫師、律師、會計師、建築師用租賃的車，可以節稅嗎？
蕭鈺霏的投影片寫的是：「只要業務使用符合規定就可以節稅。」她的作法是先把用車方案規劃好，再與客戶的會計師一起處理稅務，所以她特別希望被介紹給「他的會計師」。這筆支出怎麼做帳、在稅務上怎麼處理，會因執行業務的型態與用途而不同；實際情況依個案而定，請與您的會計師或和運租車確認，本文不構成稅務建議。
用長租的方式用車，會佔用公司的貸款額度嗎？
蕭鈺霏在簡報中的說法是不佔貸款額度，投影片的說明是「保留企業資金運用彈性」。這是她對長租的介紹；是否影響個別公司的授信或額度，實際情況依個案而定，請與往來的金融機構、會計師或和運租車確認。
高雄想找汽車長租的窗口，蕭鈺霏是誰？適合哪些人找她？
蕭鈺霏（Abby）是和運租車業務課長，2020 年入行、2023 年升任課長，是高雄處最快從專員升至課長的業務。她自己列的三種引薦對象是：工程產業老闆（配管、營造、電機、老屋設計），自己開業的四師（醫師、律師、會計師、建築師），以及多據點、多車輛的知名企業與連鎖集團負責人。她是 BNI 富真白金分會「汽車長租」專業別的成員；想認識她，可以告訴 awoo 阿物科技，由 awoo 協助雙方對接。
本文素材來源：BNI 富真白金分會 2026 年 10 月 2 日例會主題簡報，講者蕭鈺霏（和運租車業務課長）。內容依現場逐字稿與講者投影片整理，文中數字、案例與服務說明均引自講者當日簡報。簡報圖片經講者同意使用。節稅、費用列支與貸款額度等說明為講者的介紹，不構成稅務或財務建議；實際情況依個案而定，請與會計師或和運租車確認。
關於作者：awoo 蔡阿達，awoo 阿物科技共同創辦人暨長年臨時工，BNI 富真白金分會行銷開店產業鏈召集人。畢生致力推廣臺灣品牌、商品與服務的美好，故持續鑽研 SEO/GEO 並投入 BNI 全球引薦平台。
發布日期：2026-10-09 │ 最後更新：2026-10-09
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