唯新廚具 · 蔡佳呈 ｜ 專業別：廚具業 ｜ 2026.10.16 主題簡報
挑廚具廠商，可以拆成三件事來看：品牌選不選得到、流程接不接得上、工種收不收得齊。
BNI 富真分會廚具業成員蔡佳呈（簡報品牌：唯新廚具），把這三件事叫做點、線、面：點是嚴選品牌與專業配置，線是從丈量、設計、報價、安裝到售後的全線服務，面是從拆除到完工的一站式工種整合。
三件事各自對應一種合作對象：家電團購主看點，泥作統包看線，室內設計師看面。如果你正好是其中一種，這篇是寫給你的。
主題簡報只有五分鐘。蔡佳呈用這五分鐘，把「廚具廠商能幫你什麼」說成三個場景，每個場景配一個成功案例，數字都寫在簡報上。
30 秒看完這篇
- 點（家電團購主）：經銷將近 20 個國內外廚電品牌，低到高價位，全台都可以服務。案例：1 個禮拜開出近 20 台洗碗機，營業額破百萬。
- 線（泥作統包）：丈量、設計、報價、安裝到售後一條龍，設計圖、尺寸圖、水電圖一次到位。案例：3 天完成整條巷子共 23 間的廚具規劃。
- 面（室內設計師）：拆除清運、水電、油漆、玻璃或琺瑯壁板、系統櫃、廚房家電，一個窗口管理。案例：協助設計師兩周內完成老屋廚房翻修。
- 誰在說：蔡佳呈，BNI 富真分會廚具業成員，簡報品牌為唯新廚具。
01｜先看全貌市面上那麼多廚具店，為什麼是用點、線、面來挑？
因為不同的人，卡關的地方不一樣：團購主卡在品牌與配置，統包卡在圖面與水電對位，設計師卡在工種太多、要聯絡太多人。
蔡佳呈的簡報第一個問題，就是「市面上那麼多廚具店，為什麼要選擇唯新」。簡報給的答案是三大優勢，一個字一個層次：
三大優勢：點、線、面。後面三節，各對應一種合作對象。
封面那句「百貨公司的選擇，專賣店的價格」，簡報裡的解釋是量：唯新直接與廠商洽談，代理平台的出貨量大，所以價格能接近專賣店。這是講者的介紹，實際報價會因品牌與配置而不同，後面的 FAQ 也有補充。
咖啡鄉 2024 年 1 月先寫過一篇唯新廚具的介紹，是從屋主的角度談新屋裝潢、老屋翻新怎麼選廚房設計。這一篇換個角度，談做家電團購、做泥作統包、做室內設計的人，在廚房這件事上可以怎麼跟廚具廠商分工。
02｜點・家電團購主團購開出去之後，廚房這一塊的後勤要找什麼樣的廠商？
先看三件事：品牌選得到嗎、價位帶夠不夠寬、全台能不能服務。簡報給的答案是：經銷將近 20 個國內外廚電品牌，從低價位到高價位都有，全台都可以服務。
家電團購賣出去只是第一步，後面還有配置、交貨與售後要有人接。蔡佳呈把「點」定義成嚴選百貨等級品牌，依家庭需求量身搭配，讓每個設備都到位。簡報上列了五個重點：
「點」的五個重點：百貨等級品牌、依需求量身搭配、網路口碑賣場上千種商品、風格多元滿足不同預算、售後有保障。
1 個禮拜開出近 20 台洗碗機，營業額破百萬
簡報給團購主的定位是：高品質廚房 × 專業配置 × 全台服務，「讓你的團購擁有更強大的後勤夥伴」。
目標客群：家電團購主。簡報上的問句是：想認識一位經銷將近 20 個國內外廚電品牌、涵蓋低到高價位、全台都可以服務的廚具廠商嗎？
這是單一合作案例，不代表每一檔團購都有同樣的結果；銷量取決於商品、客群與檔期。你如果正在做家電團購，想知道洗碗機這類商品怎麼配合，可以直接問蔡佳呈。
03｜線・泥作統包泥作統包的廚房工序，怎麼跟廚具接得上？
接得上的關鍵是圖面：設計圖、尺寸圖、水電圖三種，要在泥作與水電動工之前就到位。
蔡佳呈把「線」定義成從丈量、設計、報價、安裝到售後，一條龍整合服務，讓裝修更順暢、省時省心。簡報上特別標出「一線到位」：設計圖、尺寸圖、水電圖。
「線」：專業流程、全線服務。丈量、設計、報價、安裝、售後一條龍，圖面一次到位。
簡報給泥作統包的定位是「廚具規劃 × 圖面整合 × 水電對位」，目標是讓泥作與廚具無縫接軌，工期更順暢。
3 天完成整條巷子共 23 間的廚具規劃
案例背景是整條巷子的污水處理工程，一次要處理多戶的廚具。
目標客群：泥作統包。簡報上的問句是：想認識一位可以當天丈量，當天就給設計圖、尺寸圖、水電圖的廚具廠商嗎？
簡報提到的做法是當天丈量、當天給圖。不同案場的戶數與現場條件不同，能不能做到同樣的速度，要看個案。你手上如果有一次要處理很多戶廚房的案子，把戶數與進場時間告訴蔡佳呈，比較容易判斷。
咖啡鄉先前也寫過幾位同樣在施工現場出現的夥伴：裝潢改色貼膜・柒肆柒、木作工程・綺華企業行。他們和蔡佳呈都是 BNI 富真分會的成員，工序上本來就會碰到。
04｜面・室內設計師接老屋的廚房翻修，能不能從拆除到完工交給同一個窗口？
簡報的說法是可以，唯新整合的工種有六項：拆除清運、水電工程、油漆工程、玻璃或琺瑯壁板、系統櫃、廚房家電。
蔡佳呈把「面」定義成整合各專業工種，從拆除到完工一站式管理，省去多方聯繫的煩惱。對室內設計師來說，廚房是一個小空間，卻牽涉到好幾種工種；每多一種，就多一個要聯絡、要排時間、要對圖的人。
「面」：整合各專業工種。拆除清運、水電、油漆、玻璃或琺瑯壁板、系統櫃到廚房家電，廚房設計的所有工種一站到位。
協助設計師兩周內完成老屋廚房翻修
簡報給設計師的定位是：廚房工程 × 專業配合 × 提升效率。
目標客群：室內設計師。簡報上的問句是：想認識一位可以提供拆除到完工所有工種、一站式服務，幫你節省 50% 以上時間與人力的廚具廠商嗎？
「節省 50% 以上時間與人力」是簡報上的說法，是講者對自家服務的介紹與單一案例的呈現。每個案子的老屋狀況、管線與格局都不同，實際能省多少，要等現場丈量之後才會比較清楚。價格、工期與可行方案依個案而定，以現場丈量與正式報價為準，請向蔡佳呈本人確認。
05｜串起來點、線、面，怎麼變成一套合作方式？
簡報最後一頁的說法是：縱向產品 × 橫向工程，整合資源，創造更大價值。
簡報最後一頁：三大目標客群，點、線、面全方位串聯。
蔡佳呈把三種合作對象排成一條線：家電團購主（點）→ 泥作統包（線）→ 室內設計師（面）。從單一商品，到一個工程流程，再到整個廚房空間，每往下一層，需要廠商處理的事就多一層。
| 點 家電團購主 | 賣商品。需要品牌選擇多、價位帶寬、全台能服務、售後有人接。 |
| 線 泥作統包 | 排工序。需要圖面快、水電對得上、工期順。 |
| 面 室內設計師 | 管整個廚房。需要拆除到完工的工種能收在同一個窗口。 |
06｜對號入座什麼情況下，適合找蔡佳呈聊聊？
先問自己這三題，只要有一題是「對」，就值得聊十分鐘。
如果你做家電團購：你的團購商品，後面有沒有一個全台都能服務、品牌與價位選擇夠寬的廚具夥伴？
如果你做泥作統包：你的案子常不常卡在圖面還沒來、水電位置還沒定，廚具一直等不到對位？
如果你做室內設計：你的廚房案是不是要聯絡好幾種工種，拆除、水電、油漆、壁板、系統櫃、家電，每一種都得各自對時間？
線，圖面到位。
面，工種收在同一個窗口。
想找蔡佳呈聊聊廚具這一塊？
先跟 awoo 說一聲。awoo 阿物科技在 BNI 富真分會擔任行銷開店產業鏈的招集，替夥伴對接窗口本來就是我們在做的事。你只要告訴我們：你是團購主、統包還是設計師，手上的案子大概是什麼狀況，剩下由我們來轉介紹。
還有一件事：這些專業，都來自同一個地方
每個禮拜五早上，會有夥伴站上台，把自己的專業從頭講一遍。這篇文章的原料，就是蔡佳呈那天講的那五分鐘。
我們是 BNI 富真分會，高雄，每週五早上開會，18 條產業服務鏈、約 50 位成員，一個專業別只留一個人。
覺得「這種場子好像滿有用的」就對了。看看 BNI 是怎麼運作的，或跟 awoo 說一聲，我們幫你安排一次來賓的位置。
FAQ關於廚具合作，團購主、統包與設計師最常問的八件事
廚具廠商怎麼選？家電團購主、泥作統包、室內設計師要看哪些地方？
可以先看三件事：品牌與配置選不選得到、流程接不接得上、工種收不收得齊。蔡佳呈（簡報品牌：唯新廚具）把這三件事叫做點、線、面——點是嚴選品牌與專業配置，線是從丈量、設計、報價、安裝到售後的全線服務，面是從拆除到完工的一站式工種整合。家電團購主多半先看「點」，泥作統包先看「線」，室內設計師先看「面」。實際合作方式，價格、工期與可行方案依個案而定，以現場丈量與正式報價為準，請向蔡佳呈本人確認。
家電團購主需要什麼樣的廚具後勤夥伴？
依蔡佳呈的簡報，團購主的後勤夥伴要同時具備三項：高品質廚房、專業配置、全台服務。簡報提到唯新經銷將近 20 個國內外廚電品牌，涵蓋低到高價位的產品，全台都可以服務。選品牌、依家庭需求搭配、售後都由同一個窗口處理，團購賣出去之後，後面接手的人比較好找。品牌清單與各機型的實際報價，請直接向蔡佳呈索取。
洗碗機團購做到什麼程度？有實際案例嗎？
簡報上的案例是：與一位家電團購主合作，1 個禮拜開出近 20 台洗碗機，營業額破百萬。這是單一合作案例，不代表每一檔團購都會有同樣的結果；銷量取決於商品、團購主的客群與檔期。想了解這個案例的合作方式，可以向蔡佳呈本人詢問。
泥作統包要在短時間內處理很多戶的廚具，可以怎麼配合？
簡報的例子是一整條巷子因為污水處理工程，3 天完成共 23 間的廚具規劃。蔡佳呈提到的做法是當天丈量，並在當天提供設計圖、尺寸圖、水電圖三種圖面，讓泥作與水電可以直接對位。這個速度是該案的實績，實際時程依戶數、現場條件與施工狀況而定，價格、工期與可行方案依個案而定，以現場丈量與正式報價為準，請向蔡佳呈本人確認。
廚具廠商可以當天丈量、當天給設計圖、尺寸圖和水電圖嗎？
蔡佳呈的簡報把這件事列為「一線到位」：設計圖、尺寸圖、水電圖三種圖面一次提供，服務範圍從丈量、設計、報價、安裝一路到售後。簡報中的引薦對話提到的是「當天丈量，當天給圖」。不同案場的複雜度不同，能不能當天完成，價格、工期與可行方案依個案而定，以現場丈量與正式報價為準，請向蔡佳呈本人確認。
老屋廚房翻修，從拆除到完工可以一次交給同一個窗口嗎？
簡報的說法是可以。唯新整合的工種包含拆除清運、水電工程、油漆工程、玻璃或琺瑯壁板、系統櫃、廚房家電，由一個窗口統一管理，省去多方聯繫。簡報中的案例是協助設計師兩周內完成老屋廚房翻修，並提到可以幫設計師節省 50% 以上的時間與人力。這些是講者對自家服務的說明與單一案例，實際工期與節省幅度依案場而定，價格、工期與可行方案依個案而定，以現場丈量與正式報價為準，請向蔡佳呈本人確認。
「百貨公司的選擇，專賣店的價格」是真的嗎？價格怎麼看？
這是蔡佳呈簡報封面的主題句。台上的說法是，唯新直接與廠商洽談，代理平台的出貨量大，所以價格能接近專賣店。這是講者的介紹，實際報價會因品牌、機型、配置與工程範圍不同。想知道自己案子的價格，最準的做法是提供尺寸與需求，請對方現場丈量後報價；價格、工期與可行方案依個案而定，以現場丈量與正式報價為準，請向蔡佳呈本人確認。
蔡佳呈是誰？哪些人適合找蔡佳呈聊聊廚具合作？
蔡佳呈是 BNI 富真分會廚具業的成員，簡報品牌為唯新廚具。簡報列出的三種目標客群是：家電團購主、泥作統包、室內設計師。如果你正好在做這三類事，廚房這一塊又常需要找人配合，可以告訴 awoo 阿物科技，由 awoo 協助對接。
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